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■ 馬艷

2022第十一屆CFS卓越影響力企業家獎獲獎者孫中偉先生專注生產物資市場行業二十余年，是中國兩大重要物資市場——東興物資市場、徐州物資市場——的創始人和經營者。孫中偉秉持“培育 組合”大平臺的物資市場經營理念，利用其獨創的“360度生產物資市場平臺經營模式”，線上線下相結合，推進傳統市場轉型升級，創造了年產值400億、就業崗位三萬余人的斐然成績，在行業內擁有極高的知名度，更是多個國家和地區的巨頭企業的固定合作伙伴。

“互聯網 實體”，獨創“360度生產物資市場平臺經營模式”

?生產物資市場是進行生產資料交換的場所，生產資料通常表現為由工業部門生產加工的、并提供于社會再生產使用的原料、材料、燃料、機器、設備、儀器、儀表、電氣、工量刃具等。生產物資市場與消費品市場的差別在于，其購買者主要是生產性企業，而不是個人消費者；購買產品物資是為了生產制造其他商品，而不是為了個人或家庭消費。因此，在消費品市場搭乘“互聯網 “的模式飛速躍進的當下，廣大的生產物資市場卻仍然以線下經營為主，存在著功能單一、宣傳滯留、缺乏便捷的交流互通平臺等問題，從整個生產物資產業供需鏈來看，更是缺乏有效的資源整合、集聚性的品牌效應、乃至跟金融資本的對接。

?2004年，孫中偉從媒體行業離職出來創業，他敏銳地看到了作為工業重鎮、有著獨特優越地理位置的徐州對生產物資的巨大需求，但此時市場上卻缺乏一個可以進行各類工業生產所需的物資要素交換的、成規模的、大型物資交易市場。于是，孫中偉率先在此創辦了東興物資市場，主要進行五金機電、電氣、工礦配件、建筑材料、金屬材料、化工等各類生產資料交易服務。孫中偉利用自己過往的媒體人優勢，對整個行業的現狀和困局做了全面的排摸和研究，利用近20年時間的更替和完善，逐漸構建了其獨創的“360度生產物資市場平臺經營模式”。首先，孫中偉突破傳統物資市場招商收租的單一模式，創新地將自己的市場定位為“孵化培育基地“，利用所有市場商戶已有的資源、以及外部聯合或爭取的資源進行優化整合，更好發掘各市場內商戶的潛能，培育新的增長點。其次，孫中偉有序控制入駐商戶的經營品類，將物流、商貿、市場三者進行有效地結合運營，采用區域化分類加集中化管理的方式，這種多樣性的產業合作模式有利于經營品類的互相替補和互相激活，也降低攤位空置率。隨著互聯網的興起，孫中偉再次看到“互聯網 實體”的機遇和發展前景，他認為主動擁抱互聯網可促使市場規模進一步發展壯大，有利于市場做強做大，培育出更多實力強勁的企業，降低地域發展的局限性。因此，孫中偉為商戶組建了統一的互聯網信息交流平臺，幫助外部各地企業和市場內部商戶更好地交流信息，提高市場整體競爭力。孫中偉建設的互聯網信息交流平臺，實現了生產物資市場領域的智能化轉型，成為全國生產物資市場的學習典范。更甚至，他還在后期開始與金融機構進行合作，利用市場平臺進行相關金融措施的實施，為市場商戶提供便捷，全面的金融服務。

?成為標桿，構建一站式全方位配套齊的綜合型市場

?孫中偉的“360度生產物資市場平臺經營模式”將原始的線下經營模式進階到信息 物流的現代經營模式，借助線上平臺和物流渠道整合供銷資源，更大的節約人力成本，提高成交量，完成了生產物資市場從原始經營模式向現代經營模式的轉型。

?他的判斷和堅持也得到了時間的檢驗，如今，他所創立和管理的東興集團旗下的兩大物資市場總經營面積達到49萬平方米，進駐經營商戶3000余家，日均人流量達10萬人次，每年可創造約400億元產值；到2022年為止，所有商戶已累計創造約3000億元產值。孫中偉的兩大市場已經成為淮海經濟區規模最大的以生產資料為主的一站式全方位配套齊的綜合型市場，亦是全國同類市場的領頭羊。隨著國家工業4.0及制造強國的政策出臺，兩大市場所有經營商戶的年產值預計會以每年10%的幅度遞增。

?在孫中偉的帶領下，他的事業也由一個東興物資市場逐漸發展成為一家多元化集團公司。目前，孫中偉領導的徐州東興集團有限公司旗下擁有徐州東興物資市場有限公司、徐州物資市場有限公司、徐州德金機械有限公司、徐州真品惠商貿有限公司（全球購進口商品直購廣場）、徐州寰球惠供應鏈管理有限公司、全球購生活廣場（商業廣場及公寓樓盤）等公司。

?推動生產資料市場的現代化轉型發展

?孫中偉除擔任徐州東興集團有限公司的CEO之外，目前還擔任江蘇省青商會常務理事，云龍區政協委員。孫中偉認為，作為企業家在達成經濟效益的同時也要注重社會效益。

?在管理中，他始終強調并致力于培養全體市場經營者的社會責任感，培育一致的價值觀，只有這樣大家才能心往一處想，勁兒往一處使，從而使管理模式和市場發展都充滿可持續的生命力。“言必行，行必果，果必信”，孫中偉經常組織并帶頭參與社會各類扶貧助學活動、獻血、捐款等社會公益性活動，通過號召全體商戶積極參與來培養他們的社會責任感和參與感，以此增強市場的凝聚力和向心力。在孫中偉的領導下，徐州東興集團多次榮獲全國文明單位，中國質量信譽企業，企業文化建設優秀單位等榮譽。

?除了把徐州東興集團有限公司經營發展好之外，孫中偉還一直在通過自己的努力推動整個生產資料市場行業的現代化轉型發展。孫中偉多次在行業會議等公開場合進行先進經營經驗的分享，連云港、徐州市等多地區、城市領導及其同行企業也曾多次前來考察徐州物資市場，學習孫中偉的先進管理經驗。面對同行的前來學習，孫中偉沒有絲毫藏私，而是十分熱情地開座談會，帶領他們實地走訪等多種形式進行經驗分享，他表示“360度生產物資市場平臺經營模式”這套管理模式在全球購生活廣場（徐州物資市場二期）的管理應用上依舊效果突出、適用，該模式具有適用性強、可復制性強的優越性。

?孫中偉始終致力于成為構建現代型生產物資市場的代言人和“橋梁”，他希翼通過“360度生產物資市場平臺經營模式”這種具有生命力的經營模式為生產資料市場分享其商業智慧和發展經驗，也希望能和同仁們一起攜手共同推動生產資料市場的現代化轉型發展，用集體的智慧共同建設一個更加美好的未來。

徐州東興物資集團有限公司 董事長兼CEO 孫中偉

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審核：余早早

責編：霍悅

編輯：胡娜